風(fēng)水五行、八卦算命在我國歷來是信徒眾多，各類風(fēng)水算命老師層出不窮。誰家喜樂喪事、生娃取名、喬遷開張家里的老人都會(huì)找?guī)煾到o算算。
然而現(xiàn)實(shí)中很多人難以找到真正的老師，就必然有一部分人將目光對(duì)準(zhǔn)互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)水算命市場(chǎng)。
風(fēng)水算命雖然帶有封建信仰崇拜的色彩，但作為一門歷史悠久的傳統(tǒng)習(xí)俗，加上風(fēng)水算命又是門技術(shù)活，真正能算命的人真是少之又少，市場(chǎng)的需求量一直很旺盛。
網(wǎng)絡(luò)風(fēng)水行業(yè)到底是怎樣的存在？接下來就讓從業(yè)者神棍哥告訴我們背后的故事。
■ 口述丨神棍哥 風(fēng)水電商從業(yè)人員 訪談/整理丨蘇宇
現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)這碗湯里的菜和肉都被巨頭們吃的差不多了，但是巨頭們吃剩下的殘羹冷炙還是有不少的，里面的機(jī)會(huì)也還有，比如互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)水。
相較于其他傳統(tǒng)行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)水算命屬于比較偏門的類別，里面很多人沒有算命卜卦的真本事，但是他們?cè)谶@個(gè)行當(dāng)里分到不少的羹。
算命只是一場(chǎng)游戲，認(rèn)真你就輸了！
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算命的本質(zhì)是玩弄人的心理，整個(gè)過程可以說是一個(gè)“心理學(xué)”游戲，網(wǎng)絡(luò)算命也是如此。從心理學(xué)角度來說八字算命靠譜嗎，算命者之所以算命，那是因?yàn)樗麄冃琶琶娜嘶居质且庵玖Ρ∪醯模缓笏麄兺ㄟ^算命師的提示去尋找道路，而恰恰他們的心理暗示非常的強(qiáng)。
比如一個(gè)25歲的年輕人正在創(chuàng)業(yè)，經(jīng)過各種挫折，各種坎坷，各種打拼還是一無所有，這時(shí)候他們就會(huì)對(duì)自己產(chǎn)生懷疑，為什么別人命運(yùn)那么好，自己這么努力還是沒有別人好，到底是為什么？難道這真的是我的宿命嗎？他就會(huì)抱著這種疑惑去算命占卦。
這時(shí)候就到了老師們的表演時(shí)刻，他會(huì)告訴這位算命者：“嗯，你的命總體來看是旺的，30歲左右才是你的命運(yùn)高峰期，財(cái)路自然會(huì)通。”
其實(shí)，這個(gè)老師只是說了一句很有道理的廢話：三十而立，30歲是一個(gè)人事業(yè)的奮斗高峰期。
但是人一旦算命，就會(huì)給自己過多的心理暗示，他就會(huì)疑問：30歲才會(huì)發(fā)達(dá)，那么這4年怎么辦？這種想法很有意思，但如果細(xì)究這個(gè)問題就沒意思，因?yàn)檎J(rèn)真你就輸了，輸在了老師們的心理游戲上。
很多人可能會(huì)不屑：我為什么要信他說的？不信就是了。其實(shí)這類人是在自圓其說，當(dāng)人們有“找老師算命”的心理動(dòng)機(jī)的時(shí)候，在心底里是相信傳統(tǒng)的“宿命”說法的。說直白點(diǎn)，不信命，你為何要算命？算了偏不信？我只能說老師說的話可能不對(duì)你胃口。
找人算命，本質(zhì)上是幫人找回一種他們喜歡的心理暗示，就算人們最后不信，但這個(gè)心理影響是無法消除的。
3毛錢的紙，講完故事身價(jià)飆升1000倍！
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網(wǎng)絡(luò)算命主要有兩種存在方式：首座種是風(fēng)水網(wǎng)站或者app，第二種是玩“服務(wù)收費(fèi)+風(fēng)水IP電商”的老師。
算命網(wǎng)站和app的廣告到處都有，這些東西一般是老板花幾千塊錢通過網(wǎng)絡(luò)外包公司做的，然后在算命書籍篩選資料，在把需要的內(nèi)容通過網(wǎng)站或者App的后臺(tái)傳到響應(yīng)的位置，最后設(shè)置好收費(fèi)價(jià)格，走微信、支付寶渠道，最后就是等人上鉤。
有些老板舍得花錢，花幾百萬搞百度競(jìng)價(jià)，只要有人在百度上面搜索算命、易經(jīng)之類的關(guān)鍵詞，出現(xiàn)在百度首頁的就是這些算命網(wǎng)站了。
算命網(wǎng)站的手段雖然很low，但上當(dāng)?shù)娜巳匀怀汕先f，沒辦法，雖然上當(dāng)付費(fèi)的概率很少，但奈何流量大啊。算命網(wǎng)站其實(shí)就是抓住了消費(fèi)者的心理弱點(diǎn)了，許多我國人都會(huì)隱隱約約地相信“宿命”，有人因?yàn)樯畈豢埃耐兴忝业睫D(zhuǎn)機(jī)，當(dāng)然有的人純屬好奇。
這類網(wǎng)站除了算命也還有其他的服務(wù)，比如星座、起名、測(cè)字、占卜、配對(duì)等等。游客算出來的內(nèi)容也分業(yè)余版、專業(yè)版，前者內(nèi)容少、但是免費(fèi)，后者有詳盡的介紹，但是是付費(fèi)的，價(jià)格在幾十到幾百塊不等。
雖然是付費(fèi)的，但質(zhì)量也不見得怎樣，畢竟數(shù)據(jù)源就那么點(diǎn)，如果你細(xì)心點(diǎn)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多內(nèi)容都是一樣的，里面的內(nèi)容也都是東拼西湊的。
第二種搞電商的“老師”了，說實(shí)話，這種“老師”是非常厲害的，忽悠能力超強(qiáng)，他們的掙錢主要方式是通過發(fā)帖直播，他們的主要陣地是天涯的鬼話板塊。老師們都是懂心理學(xué)的，他們喜歡發(fā)一些離奇古怪的貼子，非常吸引人氣，編造的故事情節(jié)生動(dòng)無比，借助這些內(nèi)容做鋪墊，慢慢地引導(dǎo)讀者到他的QQ群里。
這樣的帖子在論壇上很多，流量也相當(dāng)不錯(cuò)，有的帖子可以達(dá)到100萬以上的瀏覽量，比如天涯的鬼話板塊，這類帖子都是排在前面的。
只要帖子的流量來了，粉絲也有了，老師就會(huì)找水軍來演戲，比如讓水軍留下八字，老師掐指一算，順便說上一通，但是一般人是不知道的，水軍們接著就吹捧老師：太準(zhǔn)了！老師真是諸葛再世！佩服佩服......就這樣，氛圍的老師的技術(shù)就烘托出來了，就等真正地小白上鉤，加進(jìn)老師的扣扣群。
小白加了之后，就會(huì)找老師算婚姻、算前途啊、測(cè)吉兇.......當(dāng)然了，這是要收費(fèi)的，不然他哪有時(shí)間給你們那么多人算，他們的目的就是為了斂財(cái)，而且收費(fèi)還不便宜，比網(wǎng)站上面的高多了，一般收費(fèi)都是200左右，當(dāng)然價(jià)格不能太絕對(duì)，比如排八字就只要100，但是合八字就貴了，400元才是起步價(jià)，如果這個(gè)小白傻一點(diǎn)，給他配幾個(gè)附身符或者本命符之類的，又可以多賣幾百塊。
老師給的“服務(wù)”還算好的，至少是愿打愿挨的服務(wù)。
而有些老師直接省去服務(wù)，搞起了商品化，比如他們會(huì)賣一種老師開光的“防咒紙”，老師把他們劃分多個(gè)等級(jí)，覆蓋價(jià)格區(qū)間在40元—200元，然而滑稽的是，這些“防咒紙”都是復(fù)印機(jī)里面蹦出來的，成本不到3毛錢，一般店鋪的成交量也都有幾百的交易量，這真是算得上最賺錢的周邊玩具了。
上面說的都還是小生意，真正的大頭其實(shí)是看風(fēng)水，因?yàn)轱L(fēng)水的價(jià)格是不封頂了，老師說了算。看1次風(fēng)水基本是1萬起步。
我有個(gè)親戚也是做這行的，小學(xué)沒畢業(yè)，大字不識(shí)幾個(gè)，但關(guān)鍵是他從小跟著他師傅走南闖北，閱歷見識(shí)極為豐富八字算命靠譜嗎，所以忽悠人吹牛那一套都是面不改色心不跳，憑借一丁點(diǎn)的甲子丙寅辛卯丑之類的專業(yè)術(shù)語，家鄉(xiāng)縣城許多人都請(qǐng)他看風(fēng)水。
他跟我說，風(fēng)水這東西，別人非常信仰崇拜這個(gè)，但皮毛都不懂，所以我可以隨便忽悠。要是有人懂，就不會(huì)請(qǐng)我了。
風(fēng)水這東西，三四線城市的很多人都不懂，但非要去信它，老師們利用的正是他們這個(gè)心理特點(diǎn)。
網(wǎng)上神棍太扯淡！真正的老師是這樣的！
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說完互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)水賺錢這個(gè)事，再來給大家講講為什么網(wǎng)上算命不靠譜。
一般網(wǎng)上算命都會(huì)要求你的生辰八字，但這要求壓根不靠譜，為什么？很簡(jiǎn)單，因?yàn)槊總€(gè)地方的時(shí)間性質(zhì)是不一樣的，網(wǎng)上的“老師”算命只會(huì)要求北京時(shí)間。而真正的易理師是要得到占卦者所需要占卦的事，通過八卦六爻用占卦的方式推理出來，這個(gè)方式是不含生成八字的。
還有一點(diǎn)，被占卦的人要保持高度專注才能推得準(zhǔn)，時(shí)間越往后越難，準(zhǔn)確的概率會(huì)降低，占卦算命的事是雙方合作共同達(dá)成的。易理師是非常具有技術(shù)含量的，不是隨便一個(gè)江湖神棍所能掌握的，因?yàn)檫@里面是要涉及大量的術(shù)學(xué)和推理知識(shí)，人員要求必須是一位會(huì)推理、記憶力極好的數(shù)學(xué)大神。
互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)水是一個(gè)未被法律規(guī)范的行業(yè)，所謂的“老師”類的騙子主導(dǎo)了這個(gè)行業(yè)，如果把易經(jīng)、風(fēng)水、算命這些算作IP的話，那這些江湖神棍真是“挾IP以令天下”。
互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)水是門信仰崇拜生意，不是每個(gè)人都會(huì)上鉤，只要一丁點(diǎn)人相信，這些人的收入是相當(dāng)可觀的。
變革家生意筆記：
1、算命本質(zhì)上是幫人找回一種他們希望的心理暗示，就算人們最后不信，但這個(gè)心理影響是無法消除的。
2、網(wǎng)絡(luò)算命主要有兩種存在方式：首座種是風(fēng)水網(wǎng)站或者app，第二種是玩“服務(wù)收費(fèi)+風(fēng)水IP電商”的老師。首座種內(nèi)容付費(fèi)的價(jià)格在幾十到幾百塊不等，第二種方式主要依附于“老師”，最掙錢的是看風(fēng)水，1次風(fēng)水基本1萬起步。
3、合格的易理師，其實(shí)是非常具有技術(shù)含量的，里面涉及大量的術(shù)學(xué)和推理知識(shí)，人員要求必須是一位會(huì)推理、記憶力極好的數(shù)學(xué)天才，網(wǎng)上算命的都是瞎胡鬧。
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