建立信任關(guān)系
開(kāi)展合作之前，首先要考慮的是建立起雙方之間的信任關(guān)系。建立信任關(guān)系需要花費(fèi)時(shí)間和精力。可以先嘗試通過(guò)共同的興趣愛(ài)好，建立起朋友關(guān)系。了解對(duì)方的個(gè)性特點(diǎn)、口味習(xí)慣、交際圈子等，從而了解對(duì)方的長(zhǎng)處、短處，找到雙方的共性和差異，形成相互信任的基礎(chǔ)。在合作過(guò)程中，要時(shí)刻保持溝通，做到坦誠(chéng)相待，及時(shí)解決問(wèn)題，增強(qiáng)合作伙伴之間的友誼，進(jìn)一步鞏固合作基礎(chǔ)。
在建立信任關(guān)系的同時(shí)，還應(yīng)明確商業(yè)合作的目的和方向。商業(yè)合作是在雙方互相信任之后，以實(shí)現(xiàn)共同的商業(yè)目的和利益為前提。確立商業(yè)目的不僅可以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，還可以順利實(shí)現(xiàn)共贏。
商業(yè)目標(biāo)的定義
合作的前提是明確具體的商業(yè)目標(biāo)。商業(yè)目標(biāo)的定義主要包括交易的模式、合作的對(duì)象、業(yè)務(wù)范圍和運(yùn)營(yíng)形式等等內(nèi)容。如何選擇合作對(duì)象，以及溝通渠道的搭建，都需要仔細(xì)考慮。明確合作模式之后，需要明確各自的責(zé)任范圍和分工，從而可以減少商業(yè)合作中的沖突和脫節(jié)。
在目標(biāo)的定義上，應(yīng)被包括：（1）使生意更具可行性的清晰概述；（2）有關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)的完整說(shuō)明，以及這些產(chǎn)品或服務(wù)如何滿足客戶需求；（3）哪些人或團(tuán)隊(duì)將負(fù)責(zé)完成目標(biāo)，以及各自的職責(zé)；（4）如何分配經(jīng)費(fèi)；（5）合作成果的具體可量化目標(biāo)和完整的項(xiàng)目時(shí)間表。
資金方面的安排
商業(yè)合作中關(guān)于資金方面的安排是至關(guān)重要的。需要一步一步地從商業(yè)目標(biāo)的具體內(nèi)容以及合作模式等方面考慮需要的資金量和如何進(jìn)行資金支出。首先需要確定商業(yè)合作所需要的資金總數(shù)，然后制定出詳細(xì)的資金分配計(jì)劃。在制定資金分配計(jì)劃時(shí)，需要制定詳細(xì)的預(yù)算，同時(shí)也需要盡量保證對(duì)于未來(lái)如何使用資金的特別指定安排的掌控度。
合作方需要做好充分的財(cái)務(wù)計(jì)劃，考慮到產(chǎn)生的各種費(fèi)用，如產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用、廣告宣傳費(fèi)、人力資源、技術(shù)支持和其它實(shí)現(xiàn)合作目標(biāo)的成本等。同時(shí)，合作方之間還應(yīng)如何分配利益，這同樣需要商量和達(dá)成一致。對(duì)于資金的支出離不開(kāi)財(cái)務(wù)報(bào)表的審核，只有好的會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)制度才可以降低風(fēng)險(xiǎn)，減少糾紛。
工作分工
商業(yè)合作中，要清楚誰(shuí)會(huì)負(fù)責(zé)完成何項(xiàng)工作，各項(xiàng)任務(wù)分配的合理與否，對(duì)于合作的效率、缺陷追溯、結(jié)果質(zhì)量、人力和其他方面都非常至關(guān)重要。而實(shí)現(xiàn)合理的任務(wù)分工不僅可以提高工作效率，還可以減輕工作壓力，避免合作方之間因工作量不均造成的爭(zhēng)議和制約。
任務(wù)分配的方法通常可以通過(guò)確定工作業(yè)務(wù)流程、表格制度、責(zé)任矩陣、以及成品檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，目的是為了讓任務(wù)在設(shè)定的規(guī)定時(shí)間內(nèi)得到順利完成。與此同時(shí)，還應(yīng)盡可能地保證每項(xiàng)任務(wù)都能夠達(dá)到預(yù)期效果，而且最終可以為雙方帶來(lái)可觀的利潤(rùn)。
人才的選擇
在商業(yè)合作中，人員是非常重要的一環(huán)。要進(jìn)行精選的商業(yè)合作人才必須具備很多專(zhuān)業(yè)知識(shí)，包括如何制定商業(yè)計(jì)劃、如何管理人員、如何合理安排工作時(shí)間、如何解決和預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)、如何推銷(xiāo)產(chǎn)品等等。在選擇合作人員時(shí)，需要結(jié)合合作業(yè)務(wù)的對(duì)象、地理環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)情況，并且還要根據(jù)雙方的優(yōu)勢(shì)構(gòu)建合理的團(tuán)隊(duì)。
此外，商業(yè)合作中的人才的招聘和培訓(xùn)也是必要的。在招聘方面，需要通過(guò)多種渠道進(jìn)行招募；在培訓(xùn)方面，需要組織專(zhuān)業(yè)的人員進(jìn)行培訓(xùn)，培養(yǎng)人員的各項(xiàng)健康思維，以幫助其適應(yīng)商業(yè)合作中可能遇到的各種問(wèn)題。
市場(chǎng)拓展
雙方在商業(yè)合作中應(yīng)加強(qiáng)市場(chǎng)拓展，細(xì)分市場(chǎng)并搜集各種市場(chǎng)數(shù)據(jù)。拓寬市場(chǎng)渠道等方式，更好地與目標(biāo)市場(chǎng)建立聯(lián)系并確定合作目標(biāo)，同時(shí)可以加快合作進(jìn)度。需制定相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，如產(chǎn)品定位、Pricing、產(chǎn)品創(chuàng)新和升級(jí)等，同時(shí)還應(yīng)考慮如何與競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行協(xié)調(diào)，以確保合作共贏。
市場(chǎng)拓展需要不斷摸索和改進(jìn)，因此需要對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)進(jìn)行細(xì)致的分析和觀察。同時(shí)需要不斷了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，跟進(jìn)行業(yè)趨勢(shì)，以便進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。雙方應(yīng)關(guān)注市場(chǎng)產(chǎn)品銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，及時(shí)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)整，以保證合作的穩(wěn)步發(fā)展。
鄭重聲明：本文版權(quán)歸原作者所有，轉(zhuǎn)載文章僅為傳播更多信息之目的，如作者信息標(biāo)記有誤，請(qǐng)第一時(shí)間聯(lián)系我們修改或刪除，多謝。
